前天，12家宜家代工厂抱团组建“嘉宜美”品牌，进驻淘宝天猫。而前不久，包括海尔、飞利浦在内的17个知名家电品牌，也“借道”天猫开始电商业务。记者注意到，与以往不同，今年进驻电商平台的商家，纷纷选择C2B(消费者对企业)模式，也就是消费者直接从家具或家电工厂购货，价格可比市场价便宜30%以上。
“宜家代工军团”转战淘宝，价格更低、销量更高
2011年3月，曾经的宜家供应商联盟会长、黑龙江耐力木业董事局主席曹跃伟主动解除了与宜家的代工合同。此后，国内10多家宜家代工厂陆续脱离宜家。
脱离宜家后，工厂订单暂不如从前。为了自救，曹跃伟联合十几家前宜家代工厂组建了“嘉宜美”公司，并在去年分别开设了一家实体店和一家天猫旗舰店。网店上线后，仅去年“双11”一天的销售额即突破200万元。由此，嘉宜美今年计划大力借助电商发展业务。
“通过电商，可以缩短消费者与工厂的距离，把利润空间让给客户。此前，我们在天猫上做过一个预售活动，同样一款阶梯凳，宜家的价格是99元，网上是59元，短短十几天时间，网店就收到3000个订单，这可能是宜家一个店一年的销量。”曹跃伟表示：“今后，网购我们的家具可采用C2B定制模式，商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大，服务和质量能更好。”
据介绍，去年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最大，达324%。
网购家具、家电，消费者可“线下体验、线上购买”
家具和大宗家电等，不同于食品、生活用品等快消类商品，消费者在网购时一般比较理性，不会轻易在网上看中就买。特别是家具商品，消费者更注重实际体验而非单纯贪图价格便宜。
因此，不少家具企业转型成为电商后，也尝试推出打通线上线下的“体验馆”模式，消费者可“线下体验、线上购买”。
同时，近期进驻天猫的不少家电品牌，则打出了“预售”牌。消费者只需事先支付货品价格10%—20%的预售款，厂家就可直接发货。而由于这类“C2B预售”模式，是通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，厂家根据订单规模采购，因此可以大幅降低成本，实现零库存、零仓储，成本降低后消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。
来源:中国网
