卫浴企业转移战场 抢占三、四线城市市场

2011 年，在楼市新政、物价上涨、国际经济低迷等因素的影响下，卫浴行业的发展受到了严重的制约，部分卫浴企业和经销商面临倒闭的困境。笔者在福建省各大卫浴卖场发现，虽然各项促销活动不断，但购买卫浴产品的消费者还是很少。福建卫浴企业和经销商如何生存就成为目前业内最为关注的焦点。

下沉渠道 在危机中寻找新起点

传统经销商主要是从上游厂家手里购进产品，然后按一定比例加价卖给下游的分销商或零售商，以赚取差价，这种销售模式在位于市场中非常普遍。但是目前国家的房地产调控政策使得大城市的楼市深受打击，致使一、二线城市整个卫浴市场陷入低迷，但笔者在福建省调查发现，地级乡镇等三、四线城市所受的影响不大，且还有销量上升的趋势。

中宇卫浴集团公司总裁蔡吉林指出，在国家宏观调整下，卫浴行业进入到一个调整期和洗牌期，但是，市场还有很大的空间。特别是随着国内城镇化进程的加快、保障房的交付、以及三、四线城市经济的发展，人们的生活水平会不断提高，消费能力也会随之快速提升，预计三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速发展期。

转移战场，抢占三、四线城市市场，已成为目前国内卫浴企业的共同目标，在渠道为王的卫浴行业，谁成功占领三、四线城市，谁将获得进一步发展的良机。据了解，九牧卫浴成功的秘诀之一就是快速发展三、四线城市的市场，目前其已在国内拥有220 多家旗舰店、3000 多家品牌专卖店，以及8000 多家专列区，还在越南、北美、港澳台等国家和地区开设了国际4S专卖店，成为头一批“吃螃蟹”的卫浴企业。

转型升级 提升产品的科技含量

随着人们环保意识的加强，节能环保成为各行各业发展的新趋势，在与水息息相关的卫浴行业就显得尤为明显。如今，节水型的卫浴产品受到越来越多消费者的关注，众多厂家动不动就拿节水来做文章，在产品上贴上了节水标签，但是并不是所有的产品都达到了国家要求的节水标准，仍有很大一部分不达标的产品混迹于市场。这些产品的存在不仅扰乱了市场秩序，也给消费者留下了不好的印象，这就需要广大卫浴企业共同努力加大科技转型的力度，提升产品的科技含量，使产品真正做到节能环保。笔者在调查中发现，虽然很多福建消费者都有节能环保的意识，但多数人除了用水量外，对冲净率、冲刷距离、是否防臭等更具体的信息并无概念，加之厂家对用水量的宣传愈来愈烈，“用水量越少的马桶越好”已经深入人心。然而事实并非如此，专家指出，卫浴产品的节能与环保是同时进行的，不是单项的指标，产品既要节能也要环保，更重要的是将正确的节能环保政策有效地运用到生产和建设中去，这就需要福建卫浴企业必须改变以往的生产模式，积极转型升级，在生产过程中减少浪费、杜绝污染，在实现产品节能环保的同时，也达到生产的节能环保。