前言：12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。本届法恩莎年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。
采访嘉宾：法恩莎卫浴潍坊经销商 韩寿朋
采访记者：本站 陈丽如
让我们的每位店员都起到老板的作用
：韩总您好，您是第几次过来参加法恩莎年会?
法恩莎卫浴潍坊经销商 韩寿朋
【韩寿朋】：第十次。我是第一批代理商。
：请您谈一下在潍坊法恩莎的销售情况。
【韩寿朋】：在2011年的时候，大的家居建材卖场比如红星美凯龙刚刚进入潍坊，原来都是一些普通的当地卖场。
：当地的卫浴消费市场有什么特点?
【韩寿朋】：潍坊的市场比较特别，它属于三线市场，高端、终端、低端的消费分界比较大。
：一些国外的品牌，比如TOTO在当地也有销售吗?法恩莎在当地的卫浴品牌当中处于什么位置?
【韩寿朋】：国外的品牌在潍坊也有。法恩莎在潍坊建材行业中处于前三名的位置。
：根据潍坊的市场特色，你们有什么比较好的营销手法去促进销售?
【韩寿朋】：做营销的主要要做好人员管理，就是把我们全公司的每一个人都作为一个销售人员，让我们的每一个店员都成为一个老板，让大家都起到老板的作用。
：今天法恩莎的主题是“品牌迎未来”，那潍坊的消费者对品牌的观念如何?会不会注重品牌?
【韩寿朋】：现在的消费者都比较注重品牌，也越来越注重前期的销售和后期的服务跟踪。
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