采访嘉宾：凯福轩家具(东莞)有限公司执行副总 向前
【记者】：向总，您好!每年的名家具展，各个品牌都会推出不少新品，请问贵企业在新品推广方面，有哪些新的思路?
【向前】：我个人觉得现在的新品在技术上、款式上，都要找到一个亮点。凯福轩所走的产品路线一向都是“做一个跟随者”，我们在跟的过程中，突出自己的优点和特色，凯福轩融合了成都家具很多先进模式，这个力量是很强大的。这也是我们营销模式的优点。我们的政策也是这样，所有的加盟者都可以成为股东，都可以参与年终分红。我们的核心是让经销商零成本加盟，低成本经营。这样做的目的就是通过挪用公司的利润来换取加盟者两年的调整空间，凯福轩是一个全新的品牌，对于我们来说最重要的是要获取客户的支持，怎么支持?只有让利。当然这种让利空间也不是无限制的，我们主要是通过公司的让利，让一大批客户跟我们合作1-2年。然后通过这1-2年的接触，让加盟者对我们的团体、我们的产品、我们的文化有所了解和肯定，同时也参与到我们的计划和目标制定中。我们计划在两年内凯福轩能成为中国家具行业内销企业的一个标杆。我们有这个信心。
【记者】：有信心是好的，但也不得不面对整个行业存在的困难，比如“招工难，用工难”，据了解，义乌、东莞一些家具企业在今年春季都面临招工难的问题，请问贵企业有遇到这样的问题吗?贵企业怎么解决?
【向前】：怎么没有遇到?春节回去了一大帮工人，开春只来了1/3，怎么办?我们除了用常规手段去解决，还有一个新的思路，我们把产品拿到其他地方去生产，例如现在成都普通工的工资都已经超过了广东。你说成都的工人还有必要再来广东吗?像我们公司2100-2800保底，在成都一个普工，在产量比较大的企业，工资已经超过3000了，甚至6000、7000都可以拿。所以说这种地域性的优势已经不存在了。我们现在只能改进自己的生产工具，购买一些先进的设备，减少人力的需求;同时也要调整我们的产品结构，第三方面就是要走出去，成都是中国板式家具的产业基地，我们可以在那里找到更多的合作伙伴。目前广州的制造业优势已逐步缩小，今后实现生产和销售的跨区域性是必然的。
【记者】：感谢您接受我们的采访!
文章来源：深圳搜房家居
